藥店增收，該如何創(chuàng)新？

如今的藥店都在賣藥，但除了賣藥，還能賣什么呢？單純的賣藥還能堅持多久？

藥店采用多元化的經(jīng)營將逐步成為主流。目前在一個城市里，藥店開的比超市還多，拼價格，壓利潤。藥店進(jìn)入了圍城狀態(tài)，有的人想往這個圈子里擠，有的人又苦于想跳出來，但有害怕失去眼前利益，還在堅持。

藥店經(jīng)營正處在十字的路口，因為國家開放了電子商務(wù)售藥的窗口，現(xiàn)在藥品價格都透明化了，藥店高毛利時代已經(jīng)不再有了。加上房租及人工成本的不斷上漲，單品毛利率又在不斷地下降，如今想打造一個黃金單品是非常難的了。

既不能像以前一樣守株待兔，把藥品放上貨架，設(shè)置好價格，然后在大堂里等消費(fèi)者來購藥，也不能一見有人進(jìn)來，就蜂擁而上，不斷地介紹或推銷消費(fèi)者并不需要的產(chǎn)品。

所以，現(xiàn)在藥店的生意確實太好做，競爭大，很難看到以前那種顧客排隊搶著來買藥的盛況。現(xiàn)在什么都要比，價格、服務(wù)、地理位置、品種，一不小心顧客就去下一家了，現(xiàn)在的顧客消費(fèi)者可不好伺候，他在店里看好品種，然后記下價格，回家在網(wǎng)上下單，而且價格還低。所以藥店真的需要冷靜下來，思考一下今后的路該如何走？

不創(chuàng)新，不轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，

那肯定是要被市場所淘汰的。

近兩年，在醫(yī)藥分業(yè)、處方外流、藥店分類分級管理等政策的刺激和影響下，藥店的毛利越來越低，經(jīng)營壓力也越來越大。于是，藥店再度把目光放到了多元化經(jīng)營者，引發(fā)了新一波多元化浪潮。

值得注意的是，在新的浪潮中，藥店沒有“跑偏”，反之越來越多的藥店經(jīng)營者走上了多元化發(fā)展的路子。

商品方面，藥店要梳理好自己店里的品種，需要保留的保留，需要替換的替換，需要增補(bǔ)的增補(bǔ)，持續(xù)推進(jìn)商品精品戰(zhàn)略，從藥品出發(fā)，向中藥養(yǎng)生、保健食品、保健器械、母嬰用品、個人護(hù)理用品及與健康相關(guān)聯(lián)的便利品等延伸。

藥店已經(jīng)明晰，“多元化”只有在自身優(yōu)勢——藥學(xué)專業(yè)的加持下，才能走得更遠(yuǎn)、更深、更久。

口腔健康產(chǎn)品，將成為藥店新寵

食物的多樣化、作息的不規(guī)律、不注意牙齒的保養(yǎng)維護(hù)，導(dǎo)致每個人都有或多或少的牙齒亞健康問題，只是程度輕重不同。一口不美觀的牙齒，不但影響外貌美觀，當(dāng)它開始”鬧脾氣”，還會嚴(yán)重影響工作生活的有序進(jìn)行，因而人們在口腔健康問題上開始有了越來越多的需求。

當(dāng)顧客對口腔健康問題有了需求，就需要尋求解決方案。

而越來越多的藥店開始關(guān)注人們對口腔健康這一需求，甚至已經(jīng)開始打造“口腔健康專區(qū)”，就如同”兒童用藥專區(qū)”、“心腦血管用藥專區(qū)”一樣，告訴顧客，藥店不只是簡單售賣產(chǎn)品，更是可以提供一系列的“口腔問題”解決方案。

增加“口腔健康專區(qū)”，一方面會因為醒目的昭示性，在顧客“逛藥店”時引起顧客對口腔問題的重視，培養(yǎng)“愛護(hù)牙齒，保養(yǎng)牙齒”的消費(fèi)習(xí)慣。另一方面，如醫(yī)用牙膏牙刷這類快消品品類的增加，會給門店帶來直接的經(jīng)營收入增加，提高顧客的復(fù)購率和會員的活性。

同時，也會讓藥店跳出“同質(zhì)化”的困擾，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加門店的競爭力。

黃金單品——二類醫(yī)療器械

兩面針口腔脫敏膏

兩面針口腔脫敏膏，作為二類醫(yī)療器械，其安全性和有效性及十萬級的生產(chǎn)車間要求，都經(jīng)過藥監(jiān)局更為嚴(yán)格的監(jiān)管。

針對中老年人的牙齦萎縮和因為牙釉質(zhì)缺失導(dǎo)致的牙齒敏感問題，有減輕和消除癥狀的功效。

作為享譽(yù)全國的民族品牌，有功效、有醫(yī)保編碼的加持，更是能符合藥店的專業(yè)性和產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)。兩面針口腔脫敏膏一經(jīng)上市便受到市場青睞，“買醫(yī)用牙膏，就去家門口的藥店刷醫(yī)保，便捷可靠”成為老百姓的新型消費(fèi)模式。

博謙生物，作為兩面針械字號口腔健康產(chǎn)品的全國唯一供貨方，除深耕湖北市場連鎖藥店公司外，更與廣西、深圳、湖南、山東、廈門、山西、吉林、青海、西藏等省市區(qū)域代理達(dá)成合作，期待更多有識之士，共同合作發(fā)展，將兩面針械字號口腔護(hù)理產(chǎn)品送進(jìn)千家萬戶。